Руководитель отдела продаж( АГНА+ )

Компания "АГНА+"

• Проведение плановых собраний и планерок (очно/видеосвязь) - Результат: документированные планы и задачи, протоколы с ответственными.

  Разработка системы KPI и контроль их выполнения

  Разработка и обновление скриптов продаж и допродаж; обучение по их использованию - цель рост конверсии.

  Сегментация клиентской базы по доходности и лояльности; управление приоритетами

  Распределение клиентов между менеджерами и оптимизация нагрузки

  Помощь в решении нестандартных и крупных кейсов; поддержка менеджеров

  Участие в ключевых переговорах, подготовка тех/коммерческих решений.

  Результат: успешное закрытие крупных сделок.

  Ведение переговоров со стратегически важными клиентами

  Переговоры по контрактам, условиям сотрудничества и долгосрочным соглашениям.

  Урегулирование конфликтных ситуаций

  Оперативное вмешательство, работа с рекламациями и претензиями.

  Результат: сокращение времени решения конфликтов, снижение количества эскалаций.

  Разработка коммерческих предложений для постоянных клиентов

  Шаблоны КП, индивидуальные предложения для ключевых клиентов.

  Результат: единый стандарт КП, сокращение времени подготовки.

  Сбор, анализ и обобщение финансовых и операционных показателей; ежемесячный отчёт по продажам

  Подготовка отчётов по воронке, исполнению плана, прогнозам, марже.

  Взаимодействие с логистикой, юристами, бухгалтерией, HR

  Координация процессов, решение вопросов по контрактам, оплатам и доставкам.

  Результат: снижение задержек поставок/закрытие рисков.

  Контроль выполнения плана продаж и управление воронкой

  Планирование, еженедельный контроль воронки, корректировка активности.

  Участие в тендерах; подготовка и оформление тендерной документации

  Руководство подготовкой тендерных предложений, координация с отделами.

  Разработка ценовой политики, политики скидок и условий поставки

  Установление правил предоставления скидок, уровней утверждения, контроля маржинальности.

  Разработка стратегии продаж и планирование развития отдела.

• Знать на практике как подавать тендерные заявки на SAMRUK, NADLOC, GOSZAKUP, Биржи, иные тендерные площадки частных компаний.

  Умение работать в Excel и Word на высоком уровне, с возможностью вести расчеты по поставкам, владение формулами в Excel таблицах.

  Нужен дисциплинированный, пунктуальный и опытный сотрудник.

  Готовность к интенсивной работе в условиях многозадачности (ведение проекта).

• График 5/2;

  Зарплата: от 600 000тг

  Официальное трудоустройство согласно ТК РК

  Участие в значимых инфраструктурных и энергетических проектах;

  Конкурентоспособная заработная плата

  Комфортное расположение в БЦ «Дастан»

  Профессиональное развитие и карьерный рост

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя