Коммерческий директор( Пинта Групп Дистрибьюшн )

Компания "Пинта Групп Дистрибьюшн"

Обязанности: Обязанности:

Стратегическое планирование и управление:

Разработка и внедрение стратегии продаж: определение целевого рынка, целевых клиентов, стратегии ценообразования, каналов продаж и маркетинговых мероприятий.

Формирование бюджета отдела: планирование и управление расходами на персонал, маркетинг, обучение, командировки и т.д.

Анализ рынка и конкурентов: мониторинг ключевых тенденций в отрасли, анализ конкурентов, выявление возможностей и угроз.

Разработка и внедрение KPI: определение ключевых показателей эффективности (KPI) для сотрудников отдела и для отдела в целом, контроль их выполнения.

Постановка задач и целей для команды: мотивирование и вдохновение сотрудников на достижение общих целей.

Прогнозирование продаж: анализ исторических данных, планирование будущих продаж, корректировка прогнозов с учетом изменений на рынке.

Управление персоналом:

Подбор, обучение и развитие персонала: поиск и наем талантливых сотрудников, проведение тренингов и коучинга, обучение новым навыкам и технологиям.

Мотивация сотрудников: создание эффективной системы мотивации, поощрение успехов и достижения целей, решение проблем и конфликтов.

Формирование команды: создание атмосферы доверия и сотрудничества, делегирование полномочий, развитие командной работы.

Оценка производительности: регулярная оценка эффективности работы каждого сотрудника, выявление проблемных областей, предоставление обратной связи.

Разработка и внедрение систем менеджмента: контроль за выполнением задач, отслеживание прогресса, анализ результатов работы.

Управление продажами:

Ведение переговоров с ключевыми клиентами: установление долгосрочных отношений с клиентами, поиск и привлечение новых клиентов.

Разработка и внедрение CRM-системы: внедрение и использование CRM-системы для управления взаимоотношениями с клиентами, планирования задач и контроля сделок.

Контроль за выполнением плана продаж: отслеживание выполнения плана продаж, анализ причин отклонений, корректировка стратегии продаж.

Анализ и оптимизация процесса продаж: выявление узких мест, оптимизация процесса продаж, повышение эффективности работы.

Работа с возражениями: эффективное преодоление возражений клиентов, разработка стратегий для решения проблем и повышения уровня удовлетворенности.

Представление отдела продаж на совещаниях: отчетность о достижениях и проблемах отдела продаж перед руководством компании.

Управление документацией: ведение отчетности, подготовка презентаций, документов, в том числе планов, отчетов, анализов.

Взаимодействие с партнерами: управление отношениями с партнерами, сотрудничество в рамках совместных проектов.

Операционное управление:

Закупки: поиск и выбор поставщиков, переговоры о ценах и условиях поставки, контроль качества продукции, организация складских запасов.

Логистика: организация хранения, транспортировки и доставки товаров, контроль за складскими процессами.

Маркетинг: проведение рекламных кампаний, управление брендом, развитие отношений с клиентами.

Контроль качества: обеспечение соответствия продукции установленным стандартам, выявление и устранение дефектов.

Дополнительные требования:

Высокий уровень коммуникативных навыков: умение строить отношения, договариваться, убеждать, вести переговоры.

Отличные навыки управления временем: способность эффективно планировать работу, управлять приоритетами, достигать целей в сжатые сроки.

Аналитический склад ума: способность анализировать информацию, выявлять тенденции, делать выводы, принимать решения.

Умение работать в условиях стресса: способность быстро приспосабливаться к изменяющимся условиям, решать проблемы, поддерживать мотивацию в неблагоприятных обстоятельствах.

Образование и опыт:

Высшее образование (желательно экономическое или маркетинговое).

Опыт работы в сфере продаж от 4 лет, в том числе несколько лет в руководящей позиции.

Знание методик и техник продаж, CRM-систем, основ маркетинга.

Владение казахским , русским и английским языками (желательно).

Личностные качества:

Целеустремленность

Коммуникабельность

Лидерские качества

Ответственность

Настойчивость

Умение мотивировать и вдохновлять

Умение работать в команде

Условия:

Оптимальные условия труда (оговариваются при собеседовании).

Карьерный рост (есть возможность развиваться в других городах).

Обучение, тренинги

Комфортабельный офис

График работы 6/1 (Пн-Пт с 9 до 18, Сб с 9 до 13).

Требования:

Условия:

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя