Компания "MehKaz"
Мы развиваем международный бренд молочной продукции и ищем Regional Supervisor HoReCa / B2B, который станет ключевым драйвером развития продаж в своем регионе.
Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, любите продажи, уверенно ведете переговоры с профессионалами HoReCa и хотите влиять на развитие бизнеса — будем рады познакомиться.
Обязанности:
-
Развивать продажи в канале HoReCa / Food Service
- Привлекать новых клиентов: рестораны, кафе, гостиницы, пекарни, кондитерские, кейтеринговые компании и корпоративные столовые.
- Проводить презентации продукции и переговоры с шеф-поварами, технологами, закупщиками и владельцами бизнеса.
- Заключать договоренности о сотрудничестве через регионального дистрибьютора.
- Выполнять планы по привлечению новых клиентов и развитию территории.
-
Развивать действующих клиентов
- Регулярно посещать клиентов и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
- Расширять ассортимент поставляемой продукции (Upsell).
- Продвигать новинки компании и увеличивать объемы продаж (Cross-sell).
- Совместно с клиентами планировать объемы закупок.
- Оперативно решать вопросы, связанные с качеством продукции и сервисом.
-
Продвигать профессиональные решения
- Организовывать и проводить дегустации продукции для клиентов.
- Консультировать по применению молочной продукции в профессиональной кухне.
- Предоставлять рецептуры, презентационные и маркетинговые материалы.
-
Работать с дистрибьютором
- Координировать поставки продукции клиентам региона.
- Контролировать товарные остатки и своевременность доставки.
- Взаимодействовать с торговой командой дистрибьютора и участвовать в ее развитии.
- Контролировать дебиторскую задолженность в рамках согласованных условий сотрудничества.
-
Анализировать результаты
- Вести отчетность по визитам и работе с клиентами.
- Анализировать продажи, развитие клиентской базы и выполнение KPI.
- Участвовать в ежеквартальных бизнес-обзорах региона.
Требования: - Опыт работы в B2B-продажах FMCG от 2 лет.
- Опыт работы с клиентами HoReCa, Food Service или профессиональной кухней будет большим преимуществом.
- Навыки проведения переговоров с шеф-поварами, технологами, закупщиками и собственниками бизнеса.
- Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
- Готовность к разъездному характеру работы (70–80% рабочего времени).
- Уверенное владение Excel или Google Sheets.
-
Будет преимуществом:
- знание рынка HoReCa своего региона;
- опыт проведения дегустаций, мастер-классов или кулинарных презентаций;
- понимание технологий применения молочных продуктов в профессиональной кухне.
Условия: - Работу в международной компании с сильным брендом и качественным продуктом.
- Возможность самостоятельно развивать регион и влиять на результаты бизнеса.
- Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + бонус по результатам работы.
- Компенсацию мобильной связи, командировочных расходов.
- Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
- Обучение продукту, поддержку команды и возможности профессионального развития.